2008年的金融危機(jī)不僅沒有讓雷賽倒退，反而憑借著全體雷賽人的齊心協(xié)力、眾志成城取得了突破性的歷史成績，而在2008年底發(fā)布的DM系列全數(shù)字步進(jìn)驅(qū)動器贏得了大家的一片喝彩。為此，《伺服控制》記者借第十三屆中國（廣州）國際工業(yè)自動化控制及儀表展覽會（CHIFA）的機(jī)會，采訪了深圳市雷賽機(jī)電技術(shù)開發(fā)有限公司營銷副總監(jiān)陰勇先生（以下簡稱“陰總”）
傾力研發(fā)打造優(yōu)勢品牌
1997年成立的雷賽科技，是由在美國從事多年運(yùn)動控制行業(yè)研究、教學(xué)、咨詢工作的李衛(wèi)平博士引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)創(chuàng)辦。作為深圳市政府重點(diǎn)扶持的高新技術(shù)企業(yè)，雷賽一直以“服務(wù)客戶，為客戶增值”為宗旨，專注于運(yùn)動控制系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，為自動化設(shè)備制造廠家提供更優(yōu)質(zhì)的運(yùn)動控制產(chǎn)品和更專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。
技術(shù)研究出身的李博士非常重視研發(fā)，每年都把年銷售額的近10%用于產(chǎn)品的改進(jìn)、研發(fā)，這相對于號稱用純利潤的30%用于研發(fā)更具有說服力，這是實(shí)打?qū)嵈蠹叶伎梢詼y算的。相應(yīng)的，雷賽也非常注重研發(fā)隊(duì)伍的建設(shè)，在公司強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍中，不乏留美博士和精通國外先進(jìn)技術(shù)的名牌大學(xué)畢業(yè)生，他們勤勤懇懇、年復(fù)一年地鉆研技術(shù)難題、攀登科學(xué)高峰，不斷為滿足客戶需求和推動中國運(yùn)動控制技術(shù)發(fā)展而努力鉆研。雷賽不僅注重自主研發(fā)，還在此基礎(chǔ)上積極進(jìn)行開放合作，截止目前，雷賽已經(jīng)與美國IMS、AMC、MEI、OMS、日本NPM、意大利MAE等運(yùn)動控制企業(yè)廣泛開展技術(shù)與市場方面的合作。
十多年的不懈努力，雷賽的產(chǎn)品從最初的步進(jìn)電機(jī)、步進(jìn)電機(jī)驅(qū)動器發(fā)展到包括高性能步進(jìn)驅(qū)動、 經(jīng)濟(jì)型伺服驅(qū)動、運(yùn)動控制卡、步進(jìn)電機(jī)和伺服電機(jī)在內(nèi)的全系列運(yùn)動控制產(chǎn)品。雷賽高性價(jià)比的產(chǎn)品使得廣大客戶的機(jī)器設(shè)備可以運(yùn)轉(zhuǎn)得更準(zhǔn)、更快、更平穩(wěn)、更有競爭力，已被國內(nèi)外數(shù)千家知名企業(yè)和科研院所廣泛采用，而雷賽也隨之成為中國運(yùn)動控制行業(yè)深具影響力的品牌之一。
引領(lǐng)民族步進(jìn)驅(qū)動數(shù)字化
2008年底，在金融危機(jī)的背景下，雷賽高調(diào)推出了最新研發(fā)成果、國內(nèi)先進(jìn)的全數(shù)字步進(jìn)驅(qū)動器DM系列產(chǎn)品， 包括DM422C、DM432C、DM556、DM856四款型號。
DM系列全數(shù)字步進(jìn)驅(qū)動器集合美國最先進(jìn)的步進(jìn)驅(qū)動技術(shù)和雷賽最新步進(jìn)驅(qū)動研究成果，囊括9大革命性技術(shù)，具有低速/中速超平穩(wěn)、高速力矩提升、低噪聲、低發(fā)熱、參數(shù)自識別等顯著優(yōu)點(diǎn)，綜合性能與傳統(tǒng)的模擬式步進(jìn)驅(qū)動相比有大幅提升。DM系列全數(shù)字步進(jìn)驅(qū)動器綜合指標(biāo)達(dá)到國際水平，可使用戶以步進(jìn)級價(jià)格獲得伺服級驅(qū)動性能。該產(chǎn)品在用戶期望振動極小、超低噪音、高精度和高速度的設(shè)備中使用時(shí)效果尤為突出。關(guān)于這點(diǎn)，記者在2009年3月CHIFA雷賽的展臺上有深刻的親身體驗(yàn)。在性能對比演示臺上，采用普通模擬步進(jìn)驅(qū)動器和DM系列全數(shù)字步進(jìn)驅(qū)動器分別控制兩臺參數(shù)完全相同的電機(jī)，除了在指針盤上可以看到采用DM系列全數(shù)字步進(jìn)驅(qū)動器的演示指針運(yùn)行非常平穩(wěn)外，用手觸摸電機(jī)的軸，幾乎感覺不到振動，并且發(fā)熱極少。
據(jù)陰總介紹，雷賽的全數(shù)字步進(jìn)驅(qū)動器DM系列屬于國內(nèi)領(lǐng)先產(chǎn)品，具有革命性的意義，在國外之前已有數(shù)字步進(jìn)驅(qū)動器，但是DM系列具有更好的市場應(yīng)用特性。
DM系列全數(shù)字步進(jìn)驅(qū)動器之所以有如此突出的表現(xiàn)，是因?yàn)樗捎昧司糯蟾锩约夹g(shù)，它們是：低速超平穩(wěn)技術(shù)、中速抗共振技術(shù)、高速力矩提升技術(shù)、內(nèi)部S型加減速技術(shù)、內(nèi)部細(xì)分技術(shù)、低噪聲技術(shù)、電機(jī)低溫技術(shù)、驅(qū)動器降溫技術(shù)、電機(jī)參數(shù)自識別和控制參數(shù)自整定技術(shù)。這些技術(shù)的采用，使得DM系列在技術(shù)上領(lǐng)先對手，在用戶期望振動極小、超低噪音、高精度和高速度的激光加工設(shè)備、模具雕刻設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備、測量設(shè)備、電子加工設(shè)備中，DM系列具有無法比擬的優(yōu)越性。
推動交流伺服市場應(yīng)用
雷賽除了在步進(jìn)驅(qū)動技術(shù)上占據(jù)國內(nèi)先進(jìn)地位外，還根據(jù)國內(nèi)自動化發(fā)展?fàn)顩r，適時(shí)推出了自主開發(fā)的“經(jīng)濟(jì)型”交流伺服系統(tǒng)。
通過多年對國內(nèi)運(yùn)動控制市場以及客戶對運(yùn)動控制產(chǎn)品需求的了解，雷賽認(rèn)為伺服作為能夠提升設(shè)備性能的驅(qū)動產(chǎn)品，必將會有更廣闊的發(fā)展空間。目前，國內(nèi)伺服市場呈現(xiàn)一邊倒現(xiàn)象，即日系伺服品牌占據(jù)了絕大部分市場份額，國內(nèi)伺服企業(yè)只能采取價(jià)格策略進(jìn)行競爭，但能夠降低的成本有限，加上技術(shù)研發(fā)中的種種不足，導(dǎo)致國內(nèi)伺服產(chǎn)品很難獲得競爭優(yōu)勢。
正是看到了這樣的市場現(xiàn)狀，雷賽結(jié)合自身的長期技術(shù)積累，創(chuàng)造性地推出“經(jīng)濟(jì)型交流伺服”產(chǎn)品，其中的典型代表ACS806驅(qū)動器采用最新32位伺服DSP和FOC磁場定位控制等技術(shù)，兼容差分和單端式脈沖/方向指令信號，可驅(qū)動50-400W交流伺服電機(jī)。該產(chǎn)品體積小巧，采用18V~80VDC電壓輸入，工作穩(wěn)定可靠、抗干擾性強(qiáng)，而且成本相對于同類產(chǎn)品大幅降低，真正體現(xiàn)了“經(jīng)濟(jì)型”與“高性能”的和諧統(tǒng)一，使客戶通過較低的成本獲得高性能的伺服應(yīng)用，從而提高了設(shè)備附加價(jià)值。
未來，雷賽還將繼續(xù)完善伺服系列產(chǎn)品，把技術(shù)創(chuàng)新與市場需求相結(jié)合，推動交流伺服在中國自動化行業(yè)的市場應(yīng)用。
追求三贏 共創(chuàng)未來
作為技術(shù)研發(fā)型企業(yè)，雷賽一直都非常低調(diào)，甚少有采訪見諸報(bào)端。隨著公司的不斷發(fā)展壯大，雷賽也開始注重品牌宣傳和渠道建設(shè)。
2008年下半年，雷賽受金融危機(jī)的影響，某些行業(yè)的業(yè)務(wù)下降比較大，但是由于雷賽的產(chǎn)品應(yīng)用范圍廣，在總體上不僅沒有下降，反而創(chuàng)造歷史最好業(yè)績，在新產(chǎn)品的研發(fā)上也取得了突破性進(jìn)展，連續(xù)推出了第三代步進(jìn)驅(qū)動新M系列、代表國際水平的全數(shù)字步進(jìn)驅(qū)動DM系列和低壓數(shù)字交流伺服驅(qū)動等產(chǎn)品，為了保證實(shí)現(xiàn)2009年的目標(biāo)，雷賽在品牌宣傳上下了更大的功夫，僅參展這一塊，雷賽在今年春季參加的自動化及各行業(yè)展會就比去年多出好幾場，也有了更多的特裝展示。
一直以來，雷賽采取以直銷為主、經(jīng)銷為輔，行業(yè)為主、地區(qū)為輔的營銷策略。當(dāng)公司還比較小、品牌影響力較小時(shí)，這種策略對于在市場上站穩(wěn)腳跟是非常有效的，但是當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模以后，依然全部采用直銷，將會占用公司大量的資源，并增加管理上的難度。因此，雷賽完善了營銷策略，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，積極推動渠道建設(shè)，積極建立地區(qū)網(wǎng)絡(luò)，推動地區(qū)銷售與行業(yè)銷售共進(jìn)。
從直銷為主轉(zhuǎn)為經(jīng)銷為主，很多人都會擔(dān)心公司會不會搶經(jīng)銷商的生意。但是陰總告訴我們，雷賽會幫助經(jīng)銷商一起去面對客戶，了解客戶的需求，協(xié)助經(jīng)銷商做出性價(jià)比最高的方案，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)客戶、合作伙伴、公司的三贏。為了更好地推動業(yè)務(wù)的發(fā)展，雷賽走出了單純賣產(chǎn)品的模式，了解不同行業(yè)客戶的需求，積極推行行業(yè)解決方案，使得雷賽的競爭力大大提升。
研發(fā)是雷賽的強(qiáng)項(xiàng)，通過自主研發(fā)和對先進(jìn)技術(shù)的持續(xù)引進(jìn)，推動中國運(yùn)動控制行業(yè)的發(fā)展，成長為國際運(yùn)動控制領(lǐng)域知名品牌是雷賽的愿景，我們期待這一天早點(diǎn)到來！
－－本文刊登于《伺服控制》4月刊
-02.png)
